Во многих компаниях есть должности директоров. Это и техдиректор, и генеральный директор, и коммерческий директор. Все они относятся к должностям руководителей в организации. Традиционно у них есть заместители. Однако список их основных функциональных обязанностей разнится просто кардинально. Для решения вопроса разграничения обязанностей утверждаются в организациях специальные должностные инструкции. Список разделов является одинаковым для всех должностных инструкций:

  • основные положения;
  • обязанности, а также права;
  • основная ответственность.

Данный список в должностных инструкциях может расширяться, но три указанные являются обязательными к упоминанию.

Скачать образец должностной инструкции

В основных положения определяется, что их назначают на должности гендиректоры с помощью утверждения приказа. То же относится и к процедуре освобождения от должности коммерческого директора. В подчинении этот руководитель находится у генерального директора. Когда это лицо будет отсутствовать, специально утверждается отдельный приказ с указанием другого лица, которое заместит коммерческого директора. На подобные должности берут лишь тех, кто имеет проф. образование, а также опыт в управленческой работе — как минимум три года.

Должностные обязанности коммерческого директора

Одни из основных обязанностей предъявляются к знаниями этого руководителя. Он должен хорошо разбираться в законодательстве:

  • финансовом;
  • коммерческом;
  • гражданском.

Выбранное лицо на эту должность обязано знать, как разрабатываются бизнес-планы, каким образом осуществляется развитие и как заключаются договора. Он согласно должностной инструкции организовывает управление снабжением, координирует процессы разработки планов по обеспечению, утверждает нормативы и стандарты.

На его плечах находятся функциональные обязанности по своевременном составлении документации, проведению переговоров по финансовым сделкам, а также по участие в различных торгах и аукционах от имени организации.

Основные функции коммерческого директора

Функций у коммерческого директора, прописанных в должностных инструкциях, очень много, так как он является руководителем. Одна из главных функций — это анализ коммерческих процессов и разработка соответствующей стратегии. Данный руководитель делает все для того, чтобы организовать полное взаимодействие коммерческого подразделения с остальными отделами. Эти лица и их заместители находят перспективных покупателей.

После нахождения каналов продаж КД и их подчиненные продолжают работать по каждому подобному каналу. А под его подчинением находятся такие работники, как менеджеры по продажам. Именно КД следят за тем, как выполняют свои функциональные обязанности менеджеры.

Данный руководитель занимается вопросом обучения. Он же сотрудничает с поставщиками. Речь идет о переговорах и подписании контрактов. Ценовая политика также находятся в полномочиях КД. Все, что так или иначе связано с затратами финансов, должно быть под контролем КД.

Права

И хотя КД считается руководителем, это не означает, что ему предоставляют намного больше прав в должностных инструкциях, чем остальным сотрудникам. Каждый коммерческий директор имеет право на то, чтобы быть представителем от организации во время переговоров с потенциальными партнерами. Должностная инструкция разрешает им принимать участие в решении важных вопросов и с госорганами, и с другими компаниями.

Также у КД есть право на разграничение служебных обязанностей для лиц, находящихся под его подчинением. Чтобы выполнять качественное должностные обязанности, этот руководитель сможет посылать запросы к другим подразделениям по интересующим его вопросам. Также в список прав входит участие в разработке инструкций и приказов. Им могут доверить составить договор сметы или другие документы с коммерческой составляющей.

Вышестоящему руководству КД предоставляют свои предложения, которые могут повлиять на всестороннее развитие организации. От этого же руководства можно требовать, чтобы были обеспечены должные условия себе, своим заместителям и другим подчиненным.

Ответственность

А вот ответственности у руководителей, как правило, больше, чем у работников. Коммерческий директор несет ответственность за то, что обязанности, указанные в должностной инструкции не будут исполнены качественно. Если КД отклонится от инструкций и любых приказов, то ему придется отвечать перед руководством за свои действия.

Ответственность предусмотрена и за несохранение конфиденциальной информации. Во многих организациях обязательными к исполнению являются правила техники безопасности. Относится это и к КД, потому за несоблюдение данных правил им придется отвечать по всей строгости, которая установлена нормативными актами.

Похожие записи
Общие положения должностной инструкции менеджера по продажам... Существует миф, согласно которому менеджер, которы...
Какие должностные функции у секретаря — референта? Как известно, предприятиями управляет руководитель...
Какие должностные обязанности у уборщика служебных помещений?... Практически в каждой организации имеется профильны...
Общие положения должностной инструкции дворника Дворник — это специалист, который обслуживает терр...
В какие сроки оплачивается больничный лист в 2018 году? Никто не застрахован от неожиданного заболевания и...
Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста
Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):
  • +7 (499) 577-01-78 — Москва и обл.;
  • +7 (812) 467-38-97 — Санкт-Петербург и обл.;
  • +7 (800) 511-81-04 — все регионы РФ.